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中國化妝品渠道格局正經歷重大變革

凱度消費者指數(在中國隸屬于央視市場研究(CTR))《解碼當今中國美妝市場》報告(點擊閱讀原文獲取詳細報告)指出:中國化妝品渠道的格局正在經歷一場重大轉變。自2015年年底起,國內線下交易滲透率開始下降,截至2016年6月的一年,滲透率已下降1.2個百分點。這是國內線下購物者數量和購買頻次首次雙雙出現下降。 同時,線上購物和海外購物持續抬頭,與同期對比滲透率分別增長了4.2個百分點和0.9個百分點。


這意味著僅僅一年之內,就有1億多人出國購買美妝產品。深入研究可以發現,二、三線城市增長尤其強勁。此外,海外購物的人均消費非常高,截至2016年6月的一年的人均消費達675元人民幣,占此類消費者化妝品年消費的42%。這實際上也擠壓了其他渠道的消費份額。

 

中國美妝市場的線上購物滲透率增長是因為中國市場對移動設備的有極大的依賴,并且是其他任何市場都無法比擬的。 55%的中國消費者將智能手機視為最能影響其購買決策的媒介,而在美國和英國,這一比例僅為三分之一。目前,移動平臺尚未觸及所有人,但已產生巨大投資回報。以護發類別來說,每觸及1000戶家庭,移動平臺的銷售推動效果是個人電腦的1.6倍左右。

 

線下化妝品店要想獲取增長,就需要進行轉型。事實證明,一些單品牌店或多品牌連鎖店通過友好的貨架設計、時尚的組合促銷、感官體驗的改善以及更好的互動,成功吸引了更多購買者,提升了品牌價值。

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2017-09-05